Cœur de transformation
Le changement principal que vous obtenez pour le client.
Exercices
Votre offre est-elle claire ?
Si le client ne voit pas la transformation, il compare les prix — pas la valeur.
La transformation
Situation actuelle
Transformation proposée
Situation idéale
Six dimensions de l’offre
Contenus & services satellites
Ce qui accompagne le cœur sans le noyer.
Leviers d’accélération
Options pour aller plus vite ou plus loin.
Gamme de prix
Des paliers lisibles selon les situations.
Modalités de paiement
Claires, prévisibles, sans surprise.
Garantie
Ce que vous engagez — et ce que le client engage.
Exercice
Exercice 1 — Cœur : En une phrase, quelle transformation principale vendez-vous ?
Nous aidons ______ à passer de ______ à ______.
Exercice
Exercice 2 — Preuve : Pourquoi choisiraient-ils votre entreprise plutôt qu’une autre ?
Parce que ______.
Exercice
Exercice 3 — Prix : Votre gamme actuelle est-elle lisible pour un inconnu ?
Niveau 1 ______ — Niveau 2 ______ — Niveau 3 ______
Prochaine étape
Une offre floue coûte des clients.
Clarifions-la avant d’investir dans plus de visibilité.