Lecture
Un problème n’est pas toujours le vrai problème.
Exemple principal : « Je veux refaire mon site. »
Sous cette demande, plusieurs problèmes possibles
On ne trouve pas l’entrepriseProblème de visibilité.
On trouve le site mais personne ne cliqueProblème de message ou d’offre.
Les visiteurs ne comprennent pas l’offreProblème de positionnement.
Les visiteurs ne contactent pasProblème de capture ou de preuve.
Les prospects ne sont pas suivisProblème de process et d’outils de suivi.
Les devis ne se transforment pasProblème d’offre, de confiance ou de conversion.
Une solution technique ne doit pas être choisie avant d’avoir identifié le problème qu’elle doit réellement résoudre.
Exercice
Après une première prise de contact, que se passe-t-il concrètement ? Qui rappelle, quand, avec quoi ?
Jour 0 ______ → Jour 2 ______ → Jour 7 ______
Prochaine étape
Commençons par votre diagnostic.
Quelques minutes pour situer votre chaîne. Ensuite, un échange — sans engagement.